自从武汉东湖新技术创业中心“异地孵化”的大设想开始实施之后，其掌门人龚伟就很少坐在办公室了。他几乎所有的时间都奔波在外地市场，为组建他的东、西、南、北、中全国五大“异地市场接入中心”而马不停蹄。要采访龚伟，必须预约，其实预约也不一定能“兑现”，于是，记者直接拨通了他的手机，这一天是2008年5月25日，龚伟正在从成都地震灾区返回武汉的途中，他告诉记者，被地震破坏的乡镇离他在成都建立的“西部异地市场接入中心”只有50公里——从他沉重的声音里，流露出处于受灾环境中的“西部市场接入中心”对他的压力。

其实，类似这样的压力，龚伟自从走上“孵化”之路就没有间断过，这一点在记者与龚伟的对话中得到证实——

拨云见日——“火炬”给他带来希望

据龚伟回忆，1987年6月7日，这是武汉东湖创业者中心在租来的部队营房挂牌的一天，接受创业中心孵化的企业只有三家，一家是武昌溪流电子研究所，一家是试验新技术研究所，还有一家是红山区华信电子科学研究所。这三家企业成为创业者中心的第一批学员。他们来到这里，吃饭有“中心”提供的食堂；文秘工作有“中心”提供的打字员；贷款有“中心”提供担保；办执照有“中心”的专业协助去跑工商；电压要增容，有人帮你去找供电部门，等等一切，都不需要创业者操心，创业者只需要安心创业就行，这在当时仍然是国有企业为主导的中国，像这样的民营企业能够享受这种待遇，是不可想象的。那时，国家还没有一个“孵化器”的管理机构和管理政策，这条路应该如何走，他的眼前时一片迷茫。

直到1988年8月中国“火炬计划”开始实施并明确提出建立有中国特色的高新技术创业服务中心是“火炬计划”的一项重要任务时，武汉东湖创业中心才有了一个明确的方向。

从此，“东创”在“火炬计划”的照耀下，只花了两年时间，就“孵化”出27家科技企业，其中6家被批准为高新技术企业，其总产值（1988年）达1400万元，创汇20万美元。

1990年6月15日，经过3年“孵化”的武汉楚天光电子公司和实验新技术应用研究所告别了东湖新技术创业者中心，成为中国第一批由孵化器孵出的科技企业。

楚天光电子公司刚来“东创”时，带来的只是激光多用焊接机的几张设计图纸，它先后得到了由创业中心协助办理的近100万元的贷款和创业中心提供的一系列服务。在孵化器毕业时，楚天光电子公司已经发展成人均年产值1万多元的高科技企业。

优化组合——为在孵企业寻找出路

如果说创业中心的探索期在服务上有所创新的话，那么创业中心为在孵企业“重组”就是一种组织创新，这种组织创新使这些在孵企业从摆脱“婆婆”的干扰，向争取自己的产权过渡。创业中心为配合这些企业的“产权革命”，对在孵企业采取不同形式的联合。

这种联合，是另一种形式的孵化。龚伟告诉记者：在重组在孵企业中，他们采用了以下五种形式——

入股：保姆+兄弟式的孵化——1990年2月14日，武汉东湖新技术创业者中心（乙方）与武汉中部医药化工研究所（甲方）《合作协议书》签字。共同投资开办实验工厂，总投资6万元。甲方以速效高氯洗涤剂，高效衣领净片，饮水消毒片，游泳快用消毒棒、厕所去臭块五项技术成果作为投入折款3万元，乙方以资金投入3万元，即甲方、乙方各占50%的股份。实验工厂所有权为甲、乙双方共有，其经营权限由甲方承担。武汉中部医药化工研究所，成立于1988年，是一个年轻的科研所，职工阵容整齐，素质较高，有职工18名，其中大专以上学历占50%，高级职称5名，中级职称5名，以科研产品达到了当年立项攻关，当年出成果投产，当年产生社会效益，科研产品“强力消洗宝”就是一例，它对防止医院内的交叉感染，防止有传染病人家庭成员之间的互相感染，都具有明显的效果。“强力消洗宝”主要对结核杆菌等具有良好的杀灭效果，它不但对普通存在的革兰氏阳性和阴性菌有强力的杀灭作用而且对难以杀灭的、医务人员颇感棘手的结核杆菌、破伤风杆菌芽孢、肝炎病毒等均有良好的效果。

组股：师傅帮徒弟式的孵化——武汉太极电子新技术研究所，是由8名科技人员集资3万元创立，并于1990年3月进入创业中心孵化的企业。“太极”自创业立起，经营指导思想端正，目标明确，有计划地，一步一个脚印地前进。其宗旨是：面向国民经济建设，面向国内外市场、注重信誉，优质服务，逑实创新，艰苦创业，为加快武汉市的高新技术开发和科教立市作贡献。同时还有一个由小到大的，分三步走的战略发展计划。

兼并：大鱼吃小鱼式的孵化——创业中心在重组企业的同时，在孵企业武汉天地企业发展公司收购了乔口区一家跑运输的集体企业。这家集体企业就是乔口区运输四公司，该公司是一家有40年历史的集体所有制企业，有资产67万余元，职工250人，企业亏损达64万余元，负债88万元，已经资不抵债。为维持职工生活，已将现有24台车，卖掉17台。该公司决定将房产及土地使用权全部出售，设备及土地使用权，拟建设同层中、低档居民住宅区。

参股：认购股权式孵化——1989年5月29日，武汉东湖新技术创业中心与武汉市三特电气研究所签订《认股协议书》，甲方认购乙方注册资金10%的创业股份，每股计人民币100元，股金共3000元。从此，中心开始尝试在企业参股。

HS：借助外力孵化——1990年初，创业中心在调查武汉地区部门企业情况后，提出了一个加强科技与生产相结合的“HS计划”就是会师攻关与开发计划。其目的是：为科研成果迅速转化为商品，找对口企业联合生产；为传统产业的技术改造，技术进步，提供对口的科研成果。比如，创业中心与国家地震局武汉科学仪器厂经过协商，已决定将该厂转轨变形联合经营，作为创业中心科研成果开发的中试基地。

逼上梁山——搞产权孵化

记者：“东创”是一家政府派出机构，后来又怎么走上了产权孵化的道路？

龚伟：2001年武汉被批准为“中国光谷基地”，市长王守海宣布，要拿出10个亿，在东湖开发区开发两个项目，一个是光谷广场，一个是国际性的创业街。前一个项目由政府来打理，后一个项目由我们来承担。按市政府两个项目共投资10个亿的规定，光谷广场是5个亿，关谷创业街也是5个亿，但在具体落实时，市政府只能拿出5个亿建光谷广场，因为那是光谷的门面，是争取“中国光谷”落户武汉的重中之重的项目，资金是要确保的。而作为光谷后院的创业街，就拿不出资金来投放了。怎么办呢？市政府要求东湖创业中心自己想办法。这下子把我搞急了，本来是想得到政府5个亿资助的创业街，现在不但没有一分钱给他，而还要我们自己想办法。一直是以服务为主，不以盈利为目的的创业中心，无论如何自己是拿不出钱来完成“光谷创业街”这个项目的。但这个项目既然市政府已经定了，那就是说“有条件要上，没有条件创造条件也要上！”而且时间不能拖得太长，按市政府的说法，光谷广场和光谷创业街，这两个项目要同时进行，光谷广场由政府投资已经开工了，光谷创业街也得赶快开工。东湖创业中心没有钱，龚伟不得不先找银行贷款8000万将项目启动了再说。

按照预算，创业街可分两期进行，第一期需要两个多亿，第二期需要三个多亿。贷款的8000多万，只打了个地基就没有了。怎么办呢？如果继续作，没有钱，如果停工，浪费更大。我多次跑管委会与原东湖高新区管委会主任唐良智谈钱的事，唐良智说，你们再想想办法。

想什么办法呢？我想去想来，想到了创业中心毕业的一些企业，这些企业现在已经长成大树，有一定的财力，而且对创业中心也有一定的感情，如果要他们入股，共建光谷创业街，他们应该是愿意的。

我想好后，要求由政府出面，创业中心向所有毕业的企业发要求函，希望他们投资创业街。

2002年春节之后，接到邀请函的有几十个企业都来找我面谈如何入股的事。我首先让他们观看创业中心的展览，然后向他们介绍光谷创业街将来发展的重大意义。那天，我足足给这些“毕业生”讲了两个小时，这些“毕业生”一下子就看到这条街的前景，当场就要与我签入股协议，就这样，我们得到了1250万的投资款。有了这笔钱，创业结的项目又开始继续进行。房子还没有完工，又有不少“毕业”的企业送来预付款，要认购创业街的房子。周围的老百姓听说很多老板在这里买房子，他们也来买房子作为创业基地。

第一期工程还没完工，计划销售的房子就告罄。

2003年12月，仅用一年的时间，建筑面积为6.7万平方米的一期工程7栋15层创业楼（企业孵化、商务写字楼）全面竣工，并以零安全事故、零质量事故、工程质量全部合格的成绩，通过建筑质量监督部门的验收。

创业街一期工程于2004年4月正式移交创业中心孵化管理服务公司物业部门进行管理。

我们是按三个三分之一进行的。1/3可以卖，1/3卖出可以管，1/3是不卖的，作为创业中心的资产。房子是专为创业者设计的。都是小户型，30—40平方米，70—80平方米。空间很高，一半做成复式楼，上面起居，下面办公，人们称此为后学生时代。办公场地是每层600平米，可隔为两个办公区域，刚开始创业的企业只租半个楼层就够了，如果要发展可以租一个楼层或两个楼层。

为了解决资金问题，来这里租房创业的人士，每平方米收17元，其中物业管理是2元，租金是10元，管委会每平方米补5元，也就说，只收创业者每平方米12元。

由此，武汉东湖创业中心在中国孵化器领域又走出了一条投资人拥有，创业中心管理，创业者使用的新模式——产权孵化器。

在产权孵化的道路上，火炬中心还给我们下拨了一批创业基金，以此支持我们的在孵企业。

异地孵化——“火炬”照耀下的新思维

武汉东湖创业中心先行一年，与“火炬计划”同行20年，在东湖创业中心成立20周年时累计孵化企业880余家，毕业企业520家，在孵企业360家；孵化科技项目900余项，其中国家创新基金项目71个，在孵企业专利申请书为286项，在孵企业累计上缴税费33600余万元，毕业企业中年营业额过10亿元的有1家，年营业额过亿元的有6家，在孵和毕业的高新技术企业已累计向社会提供就业岗位6万余人次。东湖创业中心拥有孵化种子资金为2000万元，至今已为43家在孵企业争取了1080万元国家创新基金的支持，为企业引入18890万元社会投资，为37家企业融资4750万元，而且还帮助在孵企业立得有限公司吸纳风险投资达1亿元、日新科技吸纳外资600万欧元。目前孵化毕业中有五家上市公司，近三年来武汉市首发上市的两家企业全部出自东湖创业中心。东湖创业中心目前自有孵化场地24万多平方米，员工从创业初的5人小组，发展到拥有5家分公司和5家异地市场接入中心的孵化航母，资产规模已经过亿，是中国经营规模最大的创业中心之一。

记者：下一步，“东创”将向何处发展？

龚伟：早在2005年，我们就提出了“异地市场接入中心”的新战略孵化思想，它的内容是：在全国搞“产业集聚”，把相关行业中一个个分散的企业聚集到一个大型孵化空间去孵化，比如生产广电产品的企业，就把他们牵引到“光谷”高新区孵化；生产家电产品的企业，就把他们集中在家电聚集最多的地区去孵化，这样既可为在孵企业节约大量的生产成本（材料、运输、销售、技术，都可以就地解决），又可以为在孵企业带来“旋涡效应”，就像温州的纽扣市场和打火机市场一样，企业盈利除自身优势之外，更多地是靠产业聚集所形成的大市场优势来赢利。

这一孵化新思想，得到火炬中心领导的充分肯定，并组织专家对我们的这一全新的“孵化思想”进行论证。这既给了我们再次做“第一个吃螃蟹的人”的决心，又给了我们再次做“第一个吃螃蟹的人”的勇气！

目前这个孵化思想已在我国东西南北中五地实践，并初见效果。有专家预言，产业集聚，创建“异地市场接入中心”，将是中国孵化器发展的一个方向，也是中国孵化器走向世界的一个方向。

记者：产业集聚孵化之路，现在走得怎么样？

龚伟：2006年9月，我们已在华北与河北三河政府签订了合作协议。具体方式是：三河政府提供场地——一座现成的创业大厦，武汉东湖创业中心提供全方位的管理和企业孵化主体。

2006年，我们又在苏州市吴中区木渎镇征地103亩，计划总投资3.5亿元建立东创科技园，聚集光电子产业。目前开工前的准备工作已经就绪。开工时间拟定在今年的六月。

2006年12月，武汉东湖创业中心与东风汽车集团签约，合作共建“汽车技术专业孵化器”项目，并在武汉沌口开发区买了300亩地作为孵化基地。这个孵化基地还建立了三个研究中心：一个是汽车外形研发中心，一个是发动机研发中心，还有一个是焊装研发中心。他们将组织相关的汽车技术研发机构和汽车配件公司进驻孵化器基地，着力打造自主知识产权的汽车技术。该项目不日将开工建设。

2007年6月，我们规划在珠海唐家湾高新区，征地40万平方米，首期13万平方米，建设以龙芯（中国芯）推广为主导产业的华南市场接入服务基地，项目主将与中科院计算机所、广东海山公司、香港一马公司合作。目前合作各方在权益和代价方面进行谈判，并争取珠海政府对项目的支持投资准备买地。

2007年8月，我们在成都温江开发区，与成都教育科技园孵化器（国家级）签订合作创建成都SBI创业街（股份制孵化器）的协议。建立以水电环保设备为主导产业的西南市场接入服务基地。东湖创业中心占股份的51%，温江方占股份的49%。

成都SBI创业街原定今年5月28日举行开工典礼，5月12日，正当成都东创全力以赴筹备成都温江SBI创业街工程开工建设的关键时刻，在距建设地点直线距离约70余公里的四川汶川发生了震惊中外的特大地震灾害，虽然温江区与都江堰是地理位置零距离接壤，但由于成都平原是岷江冲积而成，其500多米厚的沙石层起到充分缓冲的作用，这次特大地震并未给温江及至成都造成重大灾害。尽管温江此次受灾程度相对较小，但作为抗震救灾的前沿，接下来承担的灾民安置工作比较繁重，因此项目的正常进展也受到了严重影响，原定2008年5月28日将举行的开工仪式被迫顺延。

汶川地震，九州齐恸。为支持灾区重建家园、恢复生产，中央和地方政府在金融、基本建设等方面将给予灾区大力度的政策扶持；为使成都创业街项目早日开工，科技企业早日入住，成都及温江区政府已经和即将出台的各项政策对准备入驻的孵化企业予以更大的支持，为入驻的科技企业提供一个非常好的发展空间。在成都市政府和温江区政府的关心与支持下，成都SBI创业街项目将作为“火炬”照耀下的中国孵化器人和科技企业支持灾区“重创家园”的具体行动，同时，这个项目也将成为我们与灾区人共创“新家园”的示范工程。为此，我们决定在灾后一个月举行开工仪式，并加快其建设速度。

“东创”东西南北中五大孵化基地的相继启动，这表明我们“异地孵化”的全国市场大框架基本形成。

记者：听说当年与你一道创办东湖创业中心的同志，有的当了市长，有的出国发了洋财，有的自主创业成了富翁，有的退休赋闲在家，而你却又开始了新的一轮创业——创建异地孵化基地。你是怎么想的？

龚伟：我是一个喜欢挑战、不甘墨守成规的人。从1987年开始，我走进“五人小组”创办中国第一家孵化器，后来尝试孵化器改制，探索建立中国SBI产权式孵化器，现在又一次做第一个吃螃蟹的人，在中国开辟异地市场接入中心，这是东创走向全国的关键一步，这一步是否能走稳走好，我还没有完全的把握，这只是一种探索，而这种探索如同一枚尚未成熟的果子，甘甜中不乏苦涩，这种苦涩，我只有在内心默默地品尝……

记者：据说你的“东创”现在实力雄厚了，赚钱的路也多了，你是否想投资一些非孵化器的行业？

龚伟：孵化器是一个既能为他人，又能为自己，还能为社会大量释放能量的事业。在我的眼中，没有任何一项事业比孵化器更伟大——它既体现出“母亲”的温暖，又内涵着“父亲”的责任，而且还不停地改变着人们的命运，在这里“无”可以变成“有”，穷可以变成富，这是多好的事业阿！我这一辈子能把这件事做好，就心满意足了。不管“东创”在哪里，不管“东创”今后做到多大，为企业服务的宗旨永远不能变。“东创”是靠服务企业成长起来的，今后还应该靠服务企业发展自己。

看来，龚伟已将个体生命融进了东创的孵化事业，他的生命已经成为孵化器的一部分……愿“火炬”将孵化之路照得更亮！