彩色电视是二十世纪以来，对人类生活产生重大影响的发明之一。有线电视（CATV）在中国经过２０多年的发展，已步入了成千上万户家庭，中国已经成为世界第一大有线电视用户国。天津新技术产业园区国际创业中心受孵企业天津市德力电子仪器有限公司紧紧抓住中国有线电视快速发展的机遇，以开发国内“缝隙产品”专业测量仪器领域入手，努力加强自主创新，在入驻中心短短三年多的时间中，取得了一系列的骄人成绩：

    公司的产品项目从入驻之初的两个系列门类十几个型号发展到2005年底的9个系列几十个产品型号，覆盖了RF测试，基带信号分析测试，传输通道测试，接收测试，网络监控，线缆及光测试等领域，形成了拥有17项专利和自主知识产权的系列产品体系。目前，公司产品在国内市场占有率高达70%以上，成为国内唯一能独立提供全系列的广电、通信测试产品的企业，不仅把进口产品挤出了国内市场，而且还在各大洲开辟了稳固的海外市场，欧美市场占有率也达到30%，并逐步确立了德力公司在国际测试仪器行业领先的地位。到2005年，公司及各分公司合计主营收入由2003年的321万元增加至4000万元，资产总额由1984万元增加至2307万元。

    德力公司辉煌成绩的取得，是德力总经理郑彦智精心实施“多条腿共同走路”战略的结果：

1．文化是核心。

    企业通过文化建设形成企业文化生产力，是企业成熟和成熟企业走向成功的标志。强有力的企业文化能够保证一家公司具有强大的凝聚力，因为它不是单纯地买下雇员的时间，而是在发挥他们的忠诚和创造力，激励他们齐心协力，共同思考解决难题，这样才能使今天的企业在不断适应市场变化的过程中稳步前进。德力公司在发展过程中形成了独具特色的企业文化，创造性地提出了德力文化金字塔概念，其核心是德力公司的奋斗目标—实现“德力之梦”，创国内、国际双名牌，做中华民族电子测量行业的旗手，实现华人经济圈内电子测量仪器第一人。

为实现德力梦想，德力人秉承“德力仪器，得力助手”的产品和服务理念，发扬“迅速、激情、精心、一流”的工作作风，以“敬业、谦诚、创新、迅捷”为团队的座佑铭，全面推崇工作“四更”考核原则，倡导建立全员、全过程、终身学习的学习型组织。正是由于德力文化孕育出的德力精神，激励德力人不断啃下市场上的硬骨头。２００３年德力公司击败了两家日本企业，一举中标四川长虹集团生产线电子测试项目。德力公司还与台湾电子测量仪器的龙头企业签订了技术转让协议，实现了大陆企业首宗信息产业类技术对台湾的出口。世界五百强企业之一的安捷伦公司也主动提出与德力公司合作。德力公司市场占有率的不断扩大，正是德力人一次次让用户露出满意微笑的结果。

2．技术是前提。

    对于德力这种技术主导型企业来说，技术成果的自主创新、延伸和再开发是公司发展的动力和源泉。公司以产品研发作为公司运营的关键链，每年不惜重金将不低于收入的20%投入技术创新和新品开发，公司40%的人员都在从事研发工作，其中国际一流的研发工程师德力公司就有80名。公司先后与ADI，NS等国际知名企业、美国TRILITHIC，台湾CHROMA等公司签署了一系列的技术协议；与天津大学，南开大学，天津民航学院，天津工业大学建立了长期校企合作关系。付出必有回报，德力公司先后取得多项具有自主知识产权的技术突破，拥有多项专利技术，仅2005年一年就进行了40项专利和15项软件著作权的申报，并有5项产品技术申请建立国家标准。公司在国内率先开发出场强仪并成为全球场强仪产品的三强之一，此后又先后开发出矢量网络分析仪，频谱分析仪，数字电视场强仪光功率计等新产品。其中，德力的网络分析仪已处于国内领先的水平，特别是最新研发的矢量网络分析仪具备大动态、多通道、高精度的独创性，得到业界的广泛关注。通过对矢量网络分析仪的投入，德力掌握了本行业的众多前沿技术，跟上了全球技术发展的步伐，使得中国企业赢得了在射频制造业测试领域的入场券和发言权。德力的频谱分析仪在CATV测量领域中独树一帜，目前，德力投入上千万资金历经数年重点研发的专门为数字电视测试的频谱分析仪于2005年末开发成功并投入生产。该仪器采用先进的全数字信号分析技术，是业界最新前沿方案，也是掌握软件无线电技术的重要入门技术，其市场前景极为广阔，德力此项新技术的成功开发和运用，使德力公司跻身于全球少数能够使用这样高水准技术平台的佼佼者，同时打破了国外两三家拥有专利技术的厂家对本领域的技术垄断。

    德力公司注重长远发展的这种战略眼光不仅保证了公司持续不断的发展，而且更增强了广大客户尤其是大客户与公司长期合作的信心。

3．人才是关键。

    德力公司管理层清醒的认识到，人是生产要素中最主要最活跃的因素，也是企业最宝贵的财富和最稀缺的资源。高素质的团队需要高素质的人才，高素质的人才是企业竞争制胜的重要法宝，如果人力资源管理不善，高级人才出现“跳槽”甚至是集体“跳槽”，这将会给企业以致命的打击。技术人才或管理人才的流失有时甚至会导致创业企业技术队伍或管理队伍的崩溃，而且很有可能成为自己强有力的竞争对手。因此，德力公司非常重视人力资源的开发和管理，建立健全合理的人力资源管理制度，用多种方式激励人才在企业中进行创造性的工作。

    “引进人才、培养人才、用好人才”，一个都不能少；“感情留人、事业留人、待遇留人”，一个都不能缺；“两手抓、两手都要硬”，德力公司的人才观为人才在企业中创造了一个尊重知识、尊重人才、鼓励创新的环境。德力公司一方面加强硬件环境建设，为技术人员提供优越的物质保障，使他们安心工作。同时还把技术人员的成长道路与公司的总体发展结合起来，对骨干技术人员实行股权激励，并创造性地推出了在职分红权的概念，使技术骨干伴随着企业的发展也获得更大的报酬。另一方面是建立公平竞争的工作机制。德力公司上至总经理，下至普通操作工，全部采用绩效工资制，鼓励大家通过辛勤工作获得丰厚收入。在科技人员队伍中树立责任意识、创新精神、敬业精神和团结合作精神，把科技人员个人的奋斗与德力公司的命运紧紧连在一起，通过极具挑战性任务的完成，来体现科技人员的人生价值。第三方面，德力公司在人才的使用上彻底打破了学历界限。在公司提供的研博津贴中，只要能力达到研究生和博士水平，不论什么样的学历，同样可以享受津贴。种得梧桐树，引得凤凰来，打造温暖家，留住人才心。正是由于四面八方的有识之士不断涌入德力、扎根德力，德力之树才得以根深叶茂，不断开花结果。

4．服务是手段。

    德力公司自成立之初就以“得力助手”的理念开展真诚的服务，为客户提供快速的上门服务。2003年起德力更将服务理念提升到“就近服务”的高度，在原有四个巡回服务小组和北京分公司的基础上，又陆续投入数百万资金设立了成都分公司、绵阳办事处、深圳办事处和苏州办事处四个区域性服务机构，配备有标准设备、原厂维修件和维修周转机，并驻有维修工程师和多名技术支持工程师，为客户提供全面的就近服务。几年来，德力公司营销网络遍布国内各个地区，代理商二十几家，销售人员50余人。公司领导数年来坚持亲自带领四个巡回服务小组，无论春夏秋冬一直坚持深入基层为客户提供服务和咨询，他们秉承“万水千山总是情”的服务热情，每年10个月都在拜访客户的路途上度过。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始见金”，这是用户在感受到德力与众不同的服务后发自内心的感慨。

5．管理是保证。

    产品质量、服务水平、研发组织、文化建设无一不需要高水平的企业管理做依托。做企业管理，一是要“理”，建立各种标准、程序、规章；二是要“管”，即抓执行。德力从建立之初就走了一条边发展、边建立、边完善的企业管理之路。

    在财务管理方面，公司成立之初财务部门即从技术、制度、组织三个基础抓起，建立了完善的财务管理制度和岗位责任制度。公司使用用友管理软件，对公司的产、供、销、财务进行全面管理。应收账款的安全与否直接影响着企业的可用资源的多少，影响企业的损益情况和现金需求量，公司对应收账款制定了严密的控制管理制度。在生产制造管理方面，公司自产品投产起，就在制造保障体系中全面推行ERP企业信息资源电子管理系统，极大地降低了生产管理成本，促成了高可靠性的经济型产品的问世。在质量管理方面，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键。通过实施ISO9001质量管理体系认证、ISO10012计量体系认证和“标准化良好示范企业”管理，将产品寿命周期全过程中影响产品质量的各种因素控制在受控状态，规范和提升企业管理水平，从而使公司有能力持续提供符合质量标准和顾客满意的产品。

    德力公司在发展过程中通过建立、健全和完善各项管理制度，强化了责任、简化了流程，实现了提高协作效率、信息交流和培养未来领导人才的目标。公司管理者的这种远见卓识，使公司更富有前途，工作更富有成效，员工更富有成就。

6．资源是基础。

    德力公司通过实施正确的发展战略紧紧抓住了大量用户资源。德力公司的发展也恰逢国家推广数字电视的时机。公司下大决心，把公司运营收入的相当大部分投入到研发中，主要用于人员、设备的引进和储备，以及与大学技术联合，包括一些不能挣钱但属于基础性平台的研发。当国内数字电视标准刚刚初具规模的时候，德力就依靠这些研发平台，快速研发出产品，但并未急于将这些产品全部推向市场。一方面在积累技术，另一方面也是因为面临的目标市场并未成熟，过早地把产品推出只能给竞争对手做参考。在2005年国家数字电视标准逐渐明确以后，德力公司12个新产品迅即投放市场，紧紧抓住了急剧快速增长的用户市场。目前，德力已经从单纯以开发产品为代表，转向结合产业、技术进步，综合类的发展，不仅要做产品提供商而且要做方案的提供者和技术标准的提供者来达到掌握更多用户资源的目的。
    德力公司总经理郑彦智擅长借用社会环境资源为企业搭建腾飞平台。当初把国际创业中心这个地方做为企业腾飞的始点，是这位企业家极具商人智慧的体现：“国际创业中心这里不仅有各种优惠的政策、优良的创业环境，更有各种免费服务‘大餐’”。国际创业中心经常举办各种自主知识产权保护和专利方面的培训，这对于以自主创新和自主知识产权为主导的科技型创业企业十分重要，不用出门就享受到免费上门服务，深受入驻企业的欢迎。国际创业中心为入驻企业提供的高水平个性化免费咨询诊断增值服务是中心特色服务之一，中心工作人员定期上门开展企业咨询诊断、调研和各种服务，对企业成长和发展中存在和需注意的问题提出建议和解决方案，不仅使企业节省了雇佣管理专家进行定期诊断要花费的大量资金，而且使企业在借鉴各种成功和失败创业经验的基础上找到适合自身发展的模式，同时提高了企业的管理意识、商业运作手段和管理水平。创业企业在项目研发过程中常遇到资金匮乏的情况，德力也不例外，而创新基金是国家扶持这类高科技中小企业最直接、最有力的手段。但是申请创新基金的难度很大，德力充分利用国际创业中心在项目申报上的优势，在中心工作人员精心的辅导下， “DVB数字电视信号综合测试仪”项目一举申报成功，获得科技部和天津市创新基金共计80万元无偿资助，为项目顺利完成奠定了良好的基础。

   成功的企业家总是把资源看成是机会，并加以利用，这样便比竞争对手处于更有利的竞争地位和拥有更多的竞争优势。2005年，德力人再一次抓住了新的机会，在国际创业中心的建议和协调下，成功地在天津新技术产业园区购置土地建设德力生产基地，德力人已经离德力之梦实现的距离越来越近了。